Conheça os benefícios de fazer reuniões caminhando ao ar livre
Uma tendência que parece ter vindo para ficar é a prática de reuniões fora do ambiente de trabalho, principalmente quando executivos (as) optam por caminhar ao ar livre. Para quem ainda é cético quanto a ideia, cabe conhecer os benefícios que ela proporciona para, quem sabe, mudar de ideia. Steve Jobs era um grande adepto […]
Brinde genérico a cliente fiel pode ser tiro no pé do negócio
Você provavelmente já foi agraciado com mimos de lojas após comprar produtos e deixar seus dados de contato. Esta prática pode ocorrer logo após a compra ou ainda recebendo os brindes em seu endereço. Mas engana-se o empreendedor que faz isso sem pensar nas consequências. Não é incomum esta prática entre os lojistas, mesmo porque […]
Porque vale a pena um bate-papo informal antes de uma grande negociação
No Brasil, é muito comum um breve bate-papo entre os participantes de uma reunião de negócios, seja antes de uma negociação ou mesmo para tratar de um assunto corriqueiro dentro da empresa. E agora está provado que isso pode ser benéfico no caso de uma transação comercial. No mundo dos negócios, os executivos de alto […]
Produtos com preços redondos atraem mais interessados
Em momentos de crise ou mesmo de crescimento econômico, todo empreendedor tem em mente um mantra insubstituível: vender mais. Um dos requisitos para acelerar ou estimular as vendas encontra-se na precificação correta dos produtos. Trata-se de técnica e talvez um pouco de arte. Em textos anteriores já comentei sobre a magia dos preços terminados em […]
Demitir para contratar pessoas com salários mais baixos prejudica negócio
Em tempos de crise, o empreendedor busca reduzir ao máximo os custos de sua empresa, cortando gastos de toda natureza. Uma estratégia comum nesse sentido é a demissão de funcionários e a contratação de novos empregados com salários mais baixos. O que aparentemente parece normal, pois em crise não se questiona muito as decisões justamente […]
Interromper discurso de venda por alguns segundos ajuda na persuasão
Os profissionais de marketing muitas vezes procuram atenuar ou eliminar interrupções quando criam mensagens persuasivas buscando aumentar a atenção dos consumidores. Porém, um novo estudo mostra que essa estratégia pode não ser a mais correta. Em vários experimentos realizados pelos pesquisadores Daniella Kupor e Zakary Tormala, da Universidade de Stanford, foi comprovado que uma pausa […]
Escolha bem os primeiros funcionários de sua empresa
Todo empreendedor, após ter clareza do negócio que vai criar e decidir colocar em prática seu sonho, precisa montar a equipe inicial que dividirá com ele o desafio de tirar do papel a ideia de negócio. Trata-se de uma atividade aparentemente simples, mas que pode definir o futuro do negócio. Se a equipe inicial não […]
Fechar a empresa também faz parte dos desafios do empreendedor
Quando um empreendedor cria o seu negócio, a última coisa que ele pensa é que um dia poderá precisar fechar a empresa. Até há pouco tempo, quando isso ocorria, o desafio era até maior do que a própria abertura do negócio. Agora parece haver uma luz no fim do túnel. Medidas recentes do governo visam […]
Deixe seus funcionários tirarem uma soneca depois do almoço
Qual seria a agenda de trabalho ideal, que aumente a produtividade dos funcionários? Muitos líderes de equipes tentam estratégias as mais variadas para tirar o máximo de seu time. E fazer o pessoal dormir durante o expediente pode ser uma saída. Segundo Christopher M. Barnes, se você quiser maximizar o desempenho ou a produtividade de […]
Vendedores deveriam evitar pedir avaliação aos consumidores
Você já deve ter passado pelo menos uma vez por uma situação que tem se tornado comum: o profissional que está lhe atendendo em uma loja ou mesmo via telefone pedir para ser avaliado formalmente após a conversa ou processo de compra. Qual o problema com essa atitude? Na verdade, trata-se de uma auditoria explícita […]
A magia dos preços que terminam com 99
Os empreendedores, principalmente aqueles que atuam no varejo, sabem na prática que pequenas variações no preço final de um produto induzem o cliente a comprar mais. E há uma magia quando o preço termina com 99. Mesmo assim, ainda não é incomum encontrar no comércio, por exemplo, produtos sendo ofertados com os preços cheios, sem […]
Saiba o momento certo de buscar um objetivo
Muitas pessoas estão acostumadas a pensar em grandes objetivos principalmente quando o ano está terminando. Assim, tentam se preparar para os desafios e, claro, a busca da felicidade no ano seguinte. Existe um motivo para isso ocorrer. Os pesquisadores Hengchen Dai, Katherine L. Milkman e Jason Riis, da Wharton School, encontraram evidências, em uma série […]