O poder da curiosidade pode te ajudar a vender mais
O ser humano é curioso e os empreendedores deveriam ficar atentos a esta característica quando planejarem ações inovadoras de marketing. Um estudo inusitado comprovou essa tese e fornece dicas de como proceder para deixar o consumidor interessado nos seus produtos. Os participantes de uma pesquisa ficaram mais interessados em comprar uma moeda comemorativa que estava […]
Brinde genérico a cliente fiel pode ser tiro no pé do negócio
Você provavelmente já foi agraciado com mimos de lojas após comprar produtos e deixar seus dados de contato. Esta prática pode ocorrer logo após a compra ou ainda recebendo os brindes em seu endereço. Mas engana-se o empreendedor que faz isso sem pensar nas consequências. Não é incomum esta prática entre os lojistas, mesmo porque […]
Produtos com preços redondos atraem mais interessados
Em momentos de crise ou mesmo de crescimento econômico, todo empreendedor tem em mente um mantra insubstituível: vender mais. Um dos requisitos para acelerar ou estimular as vendas encontra-se na precificação correta dos produtos. Trata-se de técnica e talvez um pouco de arte. Em textos anteriores já comentei sobre a magia dos preços terminados em […]
Interromper discurso de venda por alguns segundos ajuda na persuasão
Os profissionais de marketing muitas vezes procuram atenuar ou eliminar interrupções quando criam mensagens persuasivas buscando aumentar a atenção dos consumidores. Porém, um novo estudo mostra que essa estratégia pode não ser a mais correta. Em vários experimentos realizados pelos pesquisadores Daniella Kupor e Zakary Tormala, da Universidade de Stanford, foi comprovado que uma pausa […]
Desenhos de rostos de pessoas nos produtos ajudam a vender mais
Vender mais é o desafio de todo empreendedor e é aí que a criatividade do brasileiro pode fazer a diferença. Há estudos que mostram ações inusitadas que você nem imagina que possam funcionar para o seu negócio e que podem trazer um bom retorno. Um desses estudos, realizado por um grupo liderado pela pesquisadora Julia […]
Vendedores deveriam evitar pedir avaliação aos consumidores
Você já deve ter passado pelo menos uma vez por uma situação que tem se tornado comum: o profissional que está lhe atendendo em uma loja ou mesmo via telefone pedir para ser avaliado formalmente após a conversa ou processo de compra. Qual o problema com essa atitude? Na verdade, trata-se de uma auditoria explícita […]
Consumidor evita dar presentes iguais a pessoas diferentes
O fim de ano está chegando e muitos já estão se preparando para as compras dos presentes de Natal, mesmo com a crise econômica assombrando todo mundo. Época boa para o comércio, mas poderia ser ainda melhor. Os comerciantes sabem que fazer estoque é algo importante para esta época do ano, mas nem sempre o […]
O tipo de música ambiente pode ser favorável às vendas
Muitos estabelecimentos comerciais têm o hábito de tentar descontrair o potencial comprador, inclusive oferecendo música ambiente. Isso não é novidade para ninguém. Mas o tipo de música que se ouve nesses lugares pode influenciar nas vendas. Isso foi o que constatou uma equipe de pesquisadores liderada por Shan Feng, da William Paterson University. Em um […]
Monte seu comércio ao lado de um grande competidor
Um dos pilares mais importantes do composto de marketing de muitos negócios é sua localização. Isso, muitos empreendedores já sabem. Porém, o que para uns parece loucura, na verdade se mostra uma estratégia inteligente. Ao criar uma empresa ainda pequena, a maioria pensa em evitar bater de frente com grandes competidores, pois aparentemente é o […]
Seja mais criativo não pensando no problema que quer resolver
Quem nunca se encontrou numa situação de resolução de problema e ficou matutando incansavelmente para chegar a uma solução criativa em tempo hábil? Isso é comum quando temos um prazo para concluir determinada tarefa. Mas focar o problema não é a solução. Isso é o que recomenda uma equipe de pesquisadores liderada por Haiyang Yang, […]
Empresas que querem inovar não podem temer perder tempo com ideias ruins
Inovação é a palavra de ordem nas empresas que buscam resultados duradouros. Entre as várias maneiras de fomentar a inovação nas empresas encontra-se o incentivo aos funcionários para pensar e agir diferente, com criatividade e, assim, propor novas ideias. Tendo esse pano de fundo como premissa, muitas empresas criaram, e ainda criam, programas de incentivos […]
Uma boa história ajuda a aumentar o preço de um produto
O que faria você pagar mais por um produto aparentemente sem grandes diferenciais e que pode ser encontrado em diversos locais? Por exemplo, uma torradeira, um par de tênis, uma réplica de um quadro? Parece estranho, mas as pessoas pagam, e muito mais do que se imagina, quando há uma história e um contexto que […]