Clientes valorizam mais os brindes gratuitos do que aqueles com desconto
Um estudo dos pesquisadores Mauricio Palmeira (Monash University) e Joydeep Srivastava (University of Maryland) e que será publicado no Journal of Consumer Research, em dezembro de 2013, traz dados interessantes. Principalmente para os empreendedores que pensam em promover seus produtos e muitas vezes criam promoções equivocadas, que acabam por depreciar os mesmos produtos. Todo cliente […]
As empresas deveriam punir maus clientes?
Em um artigo recente no site da Harvard Business Review, o colunista Michael Schrage mostra exemplos de empresas americanas que estão punindo maus clientes. Entenda-se por mau cliente aquele que abusa de comentários mal intencionados, principalmente nas redes sociais, tentando denegrir a imagem de tais companhias. O poder das redes sociais já é conhecido por […]
Nada é tão urgente
O estresse parece fazer parte da vida do empreendedor. O senso de urgência e a necessidade de se antecipar aos fatos fazem do empreendedor um sujeito extremamente ansioso e que não consegue se desligar, relaxar, deixar que a vida tome rumos não planejados. Essa parece ser a regra que a maioria dos empreendedores segue de […]
Brasileiros que fazem MBA são menos propensos a empreender
Uma pesquisa da Universum, instituição baseada em Nova Iorque, com 135 mil estudantes de MBA (mestrado em administração de empresas) no mundo identificou que os indianos, ingleses, mexicanos e russos são os mais propensos a criar uma startup ou trabalhar em uma quando concluírem o MBA. Os americanos e os brasileiros ficaram na 16º e […]
O otimismo nos países em desenvolvimento está com os dias contados?
Recente post no blog da Harvard Business Review apresenta dados curiosos e que até causam certa estranheza no americano típico, que está acostumado a sonhar grande e sustentar o pensamento de realizações extraordinárias tendo como referência o que fazem e têm feito seus conterrâneos. O chamado “sonho americano”, que pode ser traduzido na crença de […]
Quem é o investidor anjo?
Muitas pessoas confundem o investidor anjo (angel investor) com o popular sócio capitalista. Como o anjo também está se tornando popular no Brasil, principalmente devido aos eventos de empresas inovadoras de tecnologia e das aceleradoras que promovem o investimento em empresas startup, é natural que as pessoas vejam os anjos apenas como detentores do capital […]
Empreendedores têm menos chances de arrumar emprego
Um estudo desenvolvido por um grupo de pesquisadores de diferentes universidades europeias mostra que aqueles que estão envolvidos com uma experiência empreendedora como donos do próprio negócio têm menos chances de ser convidados a uma entrevista de emprego para cargos assalariados. O resultado é de certa forma surpreendente, haja vista o mundo corporativo demandar, cada […]
Empreendedor precisa gostar de números
Como você levará seu negócio ao sucesso se não gostar de números? Afinal, as métricas mais usadas para identificar se uma empresa está dando certo são os números que mostrarão informações como receita, lucro, prejuízo, retorno do investimento etc. Parece piada, mas muitos empreendedores se perdem totalmente quando o assunto são os números do negócio. […]
Vender a empresa pode ser uma forma de realização do empreendedor
No passado era comum um empreendedor criar um negócio, fazê-lo crescer e se consolidar e depois passar a gestão da empresa aos filhos, netos e demais herdeiros. As empresas familiares tinham um histórico no qual se confundia a gestão da família com a gestão do negócio. Empreendedores daquela época jamais pensavam na possibilidade de vender […]
A difícil decisão de parar
Parar ou descontinuar o negócio nunca passa pela cabeça do empreendedor. Mesmo quando as coisas não vão bem, o otimismo leva o empreendedor a pensar que haverá uma reversão na situação e logo o negócio começará a mostrar sinais de recuperação. O problema é que muitas vezes este comportamento pode não só levar a empresa […]
Modelo de negócios Canvas ou plano de negócios?
Ultimamente, tem muita gente envolvida com o empreendedorismo apregoando o fim do plano de negócios e assumindo a modelagem de negócios no estilo Canvas como o novo padrão para o empreendedor analisar ideias e colocá-las em prática. Na verdade, há uma confusão considerável ao se tentar comparar as duas técnicas, já que são complementares. Ao […]
Negocie com os fornecedores e diminua seus custos
Toda empresa precisa ter uma boa relação com seus fornecedores, pois são essenciais para a operação de qualquer negócio. Porém, quando o seu fornecedor é uma grande empresa ou mesmo uma empresa de menor porte que detém um diferencial do qual você não pode prescindir, é bem provável que você tenha uma grande dependência deste […]