Saiba precificar seus produtos para cada tipo de cliente

Definir o preço de venda de um produto há muito tempo deixou de ser uma conta simples, que se baseava apenas em acrescentar uma margem acima dos custos, já considerando sua lucratividade. Mas também não basta apenas usar a regra dos números terminando com 99. Pesquisas recentes mostram que o consumidor tem percepções distintas quanto […]

Como a direção do olhar do consumidor na prateleira influencia suas compras

Da próxima vez que você olhar para uma prateleira mais alta ou para baixo em uma loja lembre-se que a direção do seu olhar pode influenciar sua decisão de compra. De acordo com um novo estudo publicado no Journal of Consumer Research, os consumidores escolhem de maneira diferente os produtos quando olham para baixo ou […]

Produtos sustentáveis nem sempre são bem-vistos por consumidores

Sustentabilidade e produtos verdes deixaram de ser uma tendência e já fazem parte da rotina de consumidores e empresas. Mas muitas empresas podem estar usando estratégias erradas para ganhar mercado capitalizando sobre as características verdes de seus produtos. Cada vez mais pessoas, quando decidem comprar um produto de consumo, optam pelos considerados mais sustentáveis. No […]

Empresas usam ‘pressão social’ das redes para atrair clientes

Apesar de a ideia de usar a pressão para persuadir alguém a tomar determinada decisão ter uma conotação geral negativa, algumas empresas se inspiram na pressão coletiva ao lançarem novos produtos. Não é novidade para os empreendedores que muitas pessoas tendem a seguir seus pares ao adquirir determinado produto ou serviço. A ideia de seguir […]

Quando dizer não ao cliente: saiba identificar quem é seu público-alvo

Será mesmo que o cliente tem sempre razão? Levando-se em consideração que nenhum negócio consegue ser bom o suficiente para agradar a todo tipo de cliente, o ditado pode não ser sempre válido. Todo empreendedor de primeira viagem quer vender para todo mundo e em muitos casos tem um comportamento bastante parecido ao atender seus […]