Saiba precificar seus produtos para cada tipo de cliente

Definir o preço de venda de um produto há muito tempo deixou de ser uma conta simples, que se baseava apenas em acrescentar uma margem acima dos custos, já considerando sua lucratividade. Mas também não basta apenas usar a regra dos números terminando com 99. Pesquisas recentes mostram que o consumidor tem percepções distintas quanto […]

Fechar a empresa também faz parte dos desafios do empreendedor

Quando um empreendedor cria o seu negócio, a última coisa que ele pensa é que um dia poderá precisar fechar a empresa. Até há pouco tempo, quando isso ocorria, o desafio era até maior do que a própria abertura do negócio. Agora parece haver uma luz no fim do túnel. Medidas recentes do governo visam […]

O que leva os jovens a empreender

Há alguns anos, não era comum observar os jovens optando pelo empreendedorismo do próprio negócio logo no início da carreira. Hoje, isso mudou muito e há algumas hipóteses que buscam explicar tal situação. No passado, o risco aparente atribuído à carreira solo, criando uma empresa, era considerado alto por todos, dos jovens aos professores que […]

A busca por investidores pode matar a start-up

Um dos grandes desafios para empreendedores em fase inicial em qualquer negócio é conseguir angariar os recursos necessários para colocar a empresa em funcionamento. Mas o foco exagerado nessa atividade pode causar um efeito colateral de alto risco para o negócio. No caso de negócios considerados tradicionais ou pouco inovadores, a principal fonte de recursos […]

Escolha bem os primeiros funcionários de sua empresa

Todo empreendedor, após ter clareza do negócio que vai criar e decidir colocar em prática seu sonho, precisa montar a equipe inicial que dividirá com ele o desafio de tirar do papel a ideia de negócio. Trata-se de uma atividade aparentemente simples, mas que pode definir o futuro do negócio. Se a equipe inicial não […]

Como negociar salário em uma start-up

Quem não quer ganhar uma remuneração justa para o trabalho que desenvolve? Agora imagine conseguir tal objetivo em uma empresa que ainda está em fase inicial de desenvolvimento. O desafio demanda uma estratégia acertada e uma visão de futuro clara. Todos merecemos uma remuneração adequada pelo trabalho que desenvolvemos. O problema é que muitas vezes […]

Nem sempre um aumento de salário eleva a performance do funcionário

Quem não quer ganhar mais pelo trabalho que desenvolve? Pergunta fácil de responder, mas com conclusões nem sempre unânimes quando se analisa a performance do funcionário após um aumento salarial. Aparentemente, um aumento salarial deveria deixar os funcionários mais motivados e, com isso, levar a um aumento de produtividade. Isso de fato ocorre em muitos […]

O poder do sorriso para engajar equipes e resolver problemas

Sorrir é um remédio poderoso. E nós sabemos disso intuitivamente. No mundo dos negócios, porém, nem sempre o sorriso é visto como um ingrediente que pode aumentar a performance das equipes. No mundo corporativo, umas das atividades mais maçantes que se tornaram quase unanimidade quanto à sua falta de eficácia são as inúmeras reuniões das […]

Vendedores deveriam evitar pedir avaliação aos consumidores

Você já deve ter passado pelo menos uma vez por uma situação que tem se tornado comum: o profissional que está lhe atendendo em uma loja ou mesmo via telefone pedir para ser avaliado formalmente após a conversa ou processo de compra. Qual o problema com essa atitude? Na verdade, trata-se de uma auditoria explícita […]

Seja mais criativo não pensando no problema que quer resolver

Quem nunca se encontrou numa situação de resolução de problema e ficou matutando incansavelmente para chegar a uma solução criativa em tempo hábil? Isso é comum quando temos um prazo para concluir determinada tarefa. Mas focar o problema não é a solução. Isso é o que recomenda uma equipe de pesquisadores liderada por Haiyang Yang, […]

Monte seu comércio ao lado de um grande competidor

Um dos pilares mais importantes do composto de marketing de muitos negócios é sua localização. Isso, muitos empreendedores já sabem. Porém, o que para uns parece loucura, na verdade se mostra uma estratégia inteligente. Ao criar uma empresa ainda pequena, a maioria pensa em evitar bater de frente com grandes competidores, pois aparentemente é o […]

O tipo de música ambiente pode ser favorável às vendas

Muitos estabelecimentos comerciais têm o hábito de tentar descontrair o potencial comprador, inclusive oferecendo música ambiente. Isso não é novidade para ninguém. Mas o tipo de música que se ouve nesses lugares pode influenciar nas vendas. Isso foi o que constatou uma equipe de pesquisadores liderada por Shan Feng, da William Paterson University. Em um […]